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付费模式是控制成本的核心，固定年费模式易导致“旱涝保收”，而按效果计费模式能实现“成本与转化挂钩”。某职业培训机构放弃年付3万元的固定模式，选“基础费+转化提成”的代理招生平台，首月投入3000元获35条精准咨询，转化12人，单生源成本降至250元，成本直降70%。

优质平台还会提供阶梯式付费激励，转化量越高提成比例越低。莱学网针对长期合作机构推出“转化量阶梯提成”，转化30人内提成10%，50人以上提成降至6%。某语言培训机构合作3个月后，月转化达60人，单生源成本从200元降至140元，成本随转化提升持续降低，实现低成本高转化。

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低转化的根源是引流不精准，泛流量看似成本低实则浪费严重。某K12机构曾选泛流量平台，每条咨询成本30元但转化率仅2%，单生源成本1500元；后换专注K12领域的第三方代理招生平台，每条咨询成本40元但转化率达10%，单生源成本降至400元，虽单条咨询成本上升，整体成本反而更低。

精准引流需平台有垂直资源池，莱学网按“机构类型+生源年龄+地域”构建细分资源池，覆盖艺术、职业、学历等多个领域。某美术培训机构合作后，莱学网通过少儿艺术社群、美育类线上渠道定向引流，意向学员匹配率达88%，转化率12%，单生源成本180元，比行业均值低52%，完美实现低成本高转化。

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问题1：中小机构预算有限，初期怎么选能兼顾低成本和高转化？

选“小额基础费+按转化提成”且有垂直资源的平台。莱学网为中小机构提供“1000元基础费起+转化提成”方案，某新成立舞蹈机构合作后，定向引流28条咨询，转化9人，单生源成本111元。同时支持短期试合作，效果不达标可调整，完全适配预算有限机构的线上代理招生需求。

问题2：按效果计费的招生代理网，会不会为了高转化虚报数据？

正规平台有数据验证机制，不会虚报。莱学网会提供生源真实信息核验通道，且在代理招生协议中约定“数据造假双倍补偿”。某IT培训机构合作时，随机核验20条转化数据，均为真实报名学员；而无验证机制的平台，数据虚报率达35%，选带验证机制的平台可规避风险。

问题3：不同品类机构，选低成本高转化招生代理网的标准一样吗？

核心标准一致，细节需适配品类。核心都是“灵活付费+精准引流”，但不同品类精准引流渠道不同。莱学网为学历教育机构匹配成人学习社群，为艺术机构匹配美育渠道。某成人高考培训机构合作后，通过专属渠道引流，转化率10%，单生源成本200元；某钢琴机构通过艺术渠道引流，转化率13%，均实现低成本高转化。