教育机构如何挑到合适的招生代理？3 个小技巧轻松搞定

1. 查资质：这 3 个证必须看！

2. 验案例：敢不敢带你 “实地考察”？

✅合作机构名称（能在官网查到的那种，比如莱学网合作的 “XX 美术连锁”“XX 成人自考机构”）；

✅具体数据（比如 3 个月招到多少学生、转化率多少、帮机构节省多少成本）；

✅真实反馈（有没有合作机构的视频采访或文字评价，莱学网官网就有 30 + 机构老板的实拍好评）。遇到支支吾吾说 “案例涉密” 的，直接 pass，真专业的平台不怕晒成绩。

1. 先抛 “细节问题” 测专业度

✅“我的课程是针对 3-6 岁孩子的乐高编程，你觉得目标家长最关心啥？”（靠谱代理会说 “家长更在意安全教具 + 课后反馈，应该拍‘孩子搭积木学逻辑’的短视频”，比如莱学网就会结合学员年龄、课程卖点定制推广方向）；

✅“如果预算只有 2 万，你会优先投哪个渠道？”（好代理会分析 “小预算适合抖音本地推，精准覆盖 3 公里内宝妈，搭配 9.9 元体验课引流”，而不是随便说 “全平台撒网”）。

2. 让代理当场 “出方案” 看诚意

✅莱学网和机构初次沟通后，24 小时内就会给《初步招生思路》，比如针对成人 IT 课程，会建议 “先用 B 站发‘程序员面试真题解析’引流，再用企业微信做‘简历修改 1 对 1’钩子转化”；

✅方案里必须包含 “目标人群画像”“核心推广渠道”“初步预算分配”，这三项缺任何一项，说明代理没认真研究你的业务，大概率是 “套路化接单”。

1. 这 3 个合作细节必须聊透！

✅费用怎么算？ 明确是 “按线索付费”（比如每个有效电话 100 元）、“按到店付费”（每个到店学员 200 元）还是 “按成交付费”（每招 1 个学生分学费的 30%）。莱学网支持灵活结算，尤其推荐 “按成交付费”，机构没风险，招到学生才花钱；

✅数据怎么看？ 问代理能不能给独立后台，实时查看 “每天引流多少人、哪个渠道效果好、学员来源是否精准”。莱学网每个合作机构都有专属后台，连 “学员报名时填的职业、预算” 都能看到，杜绝 “数据黑箱”；

✅团队怎么配？ 小平台可能就 1 个人对接所有机构，靠谱平台会组专属团队。比如莱学网每个项目都有 “招生顾问（对接需求）+ 数据分析师（盯效果）+ 文案策划（写推广内容）”，分工明确，响应速度快。

2. 签协议前，先看有没有这 2 条 “护身符”

✅效果保障条款：比如 “前 4 周招生量低于承诺的 60%，可无理由终止合作，已付费用全退”，莱学网协议里就有 “30 天试合作期”，给机构试错空间；

✅客源归属条款：写明 “通过机构自有渠道（比如老学员介绍、线下门店自然到访）来的学员，不算代理业绩”，莱学网后台会自动区分学员来源，避免 “抢客源” 纠纷。

✅问题 1：价格越低越好吗？（来自知乎 @教育机构小李）

✅问题 2：大平台一定比小平台好吗？

（来自贴吧 @培训机构老张）

✅问题 3：代理说 “不用签协议，口头约定就行”，能信吗？（来自小红书 @教育法务小周）