招生代理协议怎么签？教育机构最关心的 3 个问题一次解答。

机构痛点：

✅怕合同只写 “基础服务费”，结果推广费、服务费、手续费一堆附加项，最后账单翻倍；

✅担心 “按效果付费” 定义模糊，比如招来的学员试听后没报名，算不算有效？要不要付钱？

莱学网签约经验：

明确 “费用构成清单”合同里必须列清楚：

1、基础服务费包含什么？（如方案策划、数据反馈、客服对接等，莱学网明确写 “不含任何隐形服务”）；

2、推广费怎么算？（是按点击、线索还是成交？莱学网支持 “按到店学员付费”，比如少儿课程每人 100 元，没到店不收费）；

3、结算时间和方式？（每周 / 每月几号结算？对公转账还是线上支付？莱学网规定每月 5 号前提供明细账单，核对无误后 3 个工作日内付款）。

机构反馈：

杭州某钢琴机构曾遇到代理平台 “按线索收费”，但 80% 线索都是无效电话，最后多花 2 万冤枉钱。后来和莱学网合作，明确 “有效线索 = 家长到店试听”，3 个月费用降低 40%，招生量反而涨了 50%。

机构痛点：

✅代理承诺 “全程服务”，结果只发几条朋友圈，问就是 “正在推进”；

✅没有明确服务节点，不知道代理每周该做什么，出了问题互相甩锅。

莱学网签约经验：

1、拆分 “服务阶段清单”把合作流程拆成 “准备期 - 执行期 - 收尾期”，每个阶段写清楚代理该做什么：

2、准备期（1-7 天）：莱学网会完成课程卖点梳理、目标人群画像、推广方案初稿；

3、执行期（每周）：提供《周数据报告》（包含引流人数、转化率、渠道效果排名），召开 1 次线上沟通会；

4、收尾期（周期结束）：出具《效果分析报告》，总结成功经验和优化建议。

机构反馈：

机构痛点：

✅代理没达到招生目标，却不退费不担责；

✅自己想提前终止合作，结果被要求赔违约金，有理说不清。

莱学网签约经验：

1、明确 “双方违约条款”

代理方违约：比如未按时提供数据报告（每延期 1 天扣 1% 服务费）、招生量未达承诺的 80%（退还 30% 已收费用）；

2、机构方违约：比如未按时提供课程资料（每延期 1 天补 1000 元误工费）、单方面终止合作（需支付已产生费用的 150% 违约金）。莱学网的协议里，违约责任对等清晰，避免 “只约束一方” 的霸王条款。

避坑提醒：

✅问题 1：能提供过往合作协议模板吗？

（来自知乎 @教育法务小陈）

✅问题 2：费用发票怎么开？税点谁承担？

（来自贴吧 @教育机构财务老王）

✅问题 3：协议到期后，客源数据能带走吗？

（来自小红书 @教育运营小杨）