多元渠道拓展生源：莱学网构建了全方位、多层次的生源拓展体系。在互联网时代，线上渠道的力量不容小觑。莱学网充分利用各大社交媒体平台，针对艺术培训的特点，制作精美的宣传内容。例如，为一家油画培训机构，在抖音、小红书等平台发布画师创作过程的短视频，展示油画作品的细腻质感与独特魅力，吸引了大量对艺术感兴趣的用户关注。同时，在艺术相关的垂直网站上，莱学网会发布机构的课程介绍、师资风采等信息，精准触达有艺术培训需求的人群。在线下，莱学网积极与各类文化艺术场所合作，如艺术展览中心、文化创意园区等。在这些场所举办艺术体验活动，像为一家书法培训机构在文化创意园区内举办书法体验日，邀请路人现场书写，感受书法的魅力，从而挖掘潜在学员。

精准定位目标群体：了解目标群体的需求是获取充足生源的关键。莱学网会深入调研市场，针对不同的艺术培训项目，精准定位目标群体。以一家服装设计培训机构为例，莱学网通过市场调研发现，对服装设计感兴趣的人群除了有艺术基础的爱好者，还有一些希望通过学习服装设计提升职业技能的职场人士，以及对时尚行业充满向往的高校学生。基于此，莱学网为该机构制定了差异化的招生策略。针对艺术爱好者，强调课程的趣味性与艺术性；针对职场人士，突出课程对职业发展的助力；针对高校学生，推出优惠套餐和实习推荐机会。通过精准定位，吸引了不同类型的目标群体报名学习。

明确退费条款：在与艺术培训机构合作时，莱学网会在合同中明确规定退费条款。以一家音乐培训机构为例，合同中会详细说明在何种情况下学员可以申请退费，比如在课程开始后的前 [X] 节课内，学员若因个人原因无法继续学习，可申请全额退费；超过 [X] 节课但未超过课程总进度的 [X]%，可按照一定比例退费。同时，对于退费的申请流程、审核时间等也会有清晰的规定，让学员和培训机构都清楚知晓退费的相关事宜，避免纠纷。

建立保障机制：为了确保退费无忧，莱学网建立了专门的保障机制。一方面，莱学网会对合作的艺术培训机构进行严格筛选，确保其教学质量和服务水平。只有符合一定标准的机构，才会纳入合作体系，从源头上降低学员退费的可能性。另一方面，莱学网会预留一部分资金作为退费保障金。当出现学员退费情况，而培训机构因各种原因无法及时退费的情况时，莱学网会动用保障金先行垫付，保障学员的权益，维护合作的稳定性。

摄影培训机构的突破：一家原本招生困难的摄影培训机构与莱学网合作。莱学网通过线上线下相结合的方式，为其拓展生源。在线上，在摄影爱好者聚集的论坛、社群发布机构的优秀摄影作品和课程介绍，吸引了大量潜在学员咨询。在线下，与当地的摄影俱乐部合作，举办摄影比赛，将机构的品牌宣传融入其中。短短几个月，机构的招生人数实现了翻倍增长。同时，由于莱学网在合同中明确了退费条款，并建立了保障机制，该机构在面对少量学员退费情况时，处理得游刃有余，没有对机构运营造成不良影响。

艺考培训机构的发展：某艺考培训机构与莱学网合作后，莱学网根据舞蹈培训的特点，精准定位目标群体。针对有舞蹈基础的人群，推荐机构的进阶课程；针对零基础的人群，宣传机构的基础入门课程。通过这种精准推荐，机构的报名人数大幅增加。在退费方面，莱学网协助机构建立了完善的退费流程，当有学员因个人原因申请退费时，机构能够快速响应，按照合同约定进行退费处理，保障了学员权益，也提升了机构的口碑。