模式基础概念

简单来说，按学员成绩阶梯付费，就是招生代理根据为 K12 教育机构招来学员的入学成绩表现，分不同档次收取费用。打个比方，对于一家初中课外辅导机构，莱学网招来的学员在入学测试中成绩优秀，比如在数学、语文、英语三科总分达到 270 分及以上（满分 300 分），对应的收费标准可能相对较高；若学员成绩中等，三科总分在 210 - 269 分之间，收费标准则次之；要是学员成绩稍差，总分低于 210 分，收费标准会更低一些。这样的收费模式，让机构的每一分投入都能与招来学员的质量挂钩。

成绩评定维度

莱学网在评定学员成绩时，并非只看单一的入学测试成绩。除了笔试成绩，还会综合考虑学员在过往学习过程中的成绩稳定性。例如，一个小学升初中的学生，虽然入学测试成绩不错，但过去一学年中数学成绩波动较大，莱学网会在考量其成绩时更为谨慎。同时，对于一些有特长的学生，比如在作文比赛、奥数竞赛中获奖的，会适当提升其成绩评定档次，以更全面、科学地确定收费标准。

保障机构投入产出比

对 K12 教育机构而言，最担心的就是花了大价钱，却没招来优质生源。采用按学员成绩阶梯付费模式，机构能清楚知道每一笔费用换来的学员质量。像一家高中艺考文化课辅导机构，要是招来的学员基础扎实，入学成绩好，在后续的培训中更有可能在艺考结束后的文化课考试中取得优异成绩，帮助机构提升升学率和口碑。如此一来，机构的招生投入能切实转化为实际的教学成果，提升投入产出比。

激励招生代理提升生源质量

从招生代理莱学网的角度看，这种付费模式促使他们更用心筛选和推荐学员。因为只有招来成绩更好、更有潜力的学员，才能获得更高的报酬。为了能招来优质学员，莱学网会深入了解当地各中小学的教学水平，分析不同学校学生的学习特点。比如在某地区，部分小学注重素质教育，学生在综合能力方面较强，但在应试技巧上有所欠缺。莱学网就会针对这些学校的学生，提供更有针对性的招生宣传和推荐方案，努力提升生源质量，实现与教育机构的双赢。

成绩数据收集与核实

莱学网建立了一套完善的成绩数据收集体系。当为 K12 教育机构推荐学员时，会要求学员提供详细的过往成绩单、各类考试证书等成绩证明材料。对于入学测试成绩，莱学网会与教育机构密切沟通，确保成绩的真实性和准确性。例如，在为一家 K12 全科辅导机构推荐学员时，会向学员原学校核实成绩单的真伪，同时与辅导机构共同组织入学测试，保证成绩评定的公正性，为后续合理收费提供可靠依据。

费用结算与反馈机制

在费用结算方面，莱学网与 K12 教育机构约定明确的结算周期，一般以学期或学年为单位。每个结算周期结束后，根据招来学员在该周期初的成绩评定情况，按照既定的阶梯收费标准进行费用结算。同时，莱学网还建立了反馈机制，会定期向教育机构了解学员在学习过程中的表现。如果发现之前评定成绩与学员实际学习能力不符的情况，会及时与机构协商调整费用，保障双方权益。