如何精准定义目标生源呢？

年龄段细分：是专注小学低年级启蒙，还是小学高年级知识巩固，或是初中升学冲刺，不同年龄段学生和家长关注点不同。小学低年级家长注重兴趣培养，初中家长更关心升学成绩。

学科偏好确定：是主打数学、英语等热门学科培训，还是语文、科学有优势，亦或是专注艺术、体育特色学科。比如，有机构在数学思维训练上有特色，就要找对数学有需求的生源。

地域范围划定：是立足本地社区服务周边学校，还是扩大到全市甚至全省。考虑接送方便，很多家长倾向选离家近的培训机构。

具体评估指标如下：

人群匹配度

代理移动端流量中，K12 目标人群占比要高。若代理公众号粉丝主要是职场人士，就不适合 K12 机构。

流量活跃时段要契合 K12 学生和家长上网习惯。家长多在晚上下班后、周末浏览教育信息。

数据表现

查看代理过往与 K12 机构合作案例的转化率、客单价、退费率等。比如，某代理之前合作机构课程转化率稳定在 25% 左右，推广能力较强。

借助莱学网移动端数据监测工具，了解代理在朋友圈广告、小程序推广等渠道的数据表现，如点击量、咨询量。

合作模式

代理合作模式要灵活且符合移动端特点，如按线索付费、成交分成，或移动端资源置换。有的代理可用广告位置换机构课程资源。

能根据机构需求定制专属移动端推广方案，如开发手机端课程介绍页面、设计移动端互动活动。

1. 基础合作阶段

机构为代理提供适配手机端浏览的标准化课程资料，如课程大纲、线上试听链接，排版简洁、图片加载快。

按移动端常见推广效果结算，如每获一个有效咨询线索付费，或按成交订单付佣金。某机构与代理约定，每带来一个报名学生付 500 元佣金。

2. 深度绑定阶段

针对代理移动端流量特点，定制专属课程。如为短视频平台流量开发适合短视频传播的课程片段。

与代理共享学员在移动端的部分数据，如课程介绍页面浏览时长、点击重点内容，助代理优化推广内容。

3. 生态共建阶段

联合代理在移动端开发周边服务，如学习打卡小程序、在线答疑社群，增强用户粘性。

邀请代理深度参与课程在移动端的迭代优化，根据代理反馈的移动端用户意见，调整课程呈现形式、授课时长等。

移动端垂直渠道资源整合：莱学网整合全国海量移动端垂直渠道，像本地小学家长微信群、初中教育类 APP、教育自媒体公众号等，用户与 K12 机构目标生源重合度高，可精准引流。

智能移动端匹配系统：机构在莱学网平台输入课程定位、目标人群等信息，系统基于移动端大数据，自动推荐合适的招生代理组合，节省筛选时间和精力。

移动端效果追踪工具：莱学网提供实时移动端数据监测和分析工具，机构能随时查看代理在不同移动端渠道的推广效果，如咨询量、转化率、成本，根据数据调整合作策略，实现资源利用最大化。

结语