莱学网深知，每一家教育机构都有自己独特的 “个性”，课程设置、目标生源、品牌定位都各有不同。所以，扶持计划一开始，莱学网的专业团队就会深入到教育机构当中，和机构负责人、老师们进行一对一的深度交流。他们仔仔细细地了解机构的优势，比如说教学方法的独特之处、师资力量的强大之处，同时也不回避机构存在的短板。通过这样深入的调研，为教育机构量身定制专属的招生方案。

就拿戴氏教育来讲，在和莱学网合作之前，他们的招生渠道特别狭窄。主要就是在高中学校周边发放传单，偶尔举办几场小型的复读咨询会。这种方式效果特别差，能覆盖到的潜在复读生范围非常有限。莱学网的团队来了之后，深入研究戴氏教育在高考复读领域的教学成果、师资配备情况，还有过往复读生的成绩提升数据。然后，制定了一套全面的招生方案。线上，在高考资讯平台、复读生交流社群等地方，精准地发布戴氏教育的教学成果、特色复读课程等关键信息，一下子就吸引了大量有复读意向的学生关注。线下，协助戴氏教育在各个高中学校举办高考复读政策解读会、学习经验分享会。在这些活动中，学生和家长能够近距离地感受戴氏教育的教学理念和师资水平。经过一段时间的努力，戴氏教育的招生人数在半年内增长了 30%，生源覆盖范围也从原本局限于本地部分区域，扩大到了周边好几个城市。

还有启德考培，在和莱学网合作之前，招生手段比较单一，主要依靠线下宣传和有限的线上推广，对那些有留学意向的学员吸引力不足，招生增长速度缓慢。莱学网的团队针对启德考培的雅思托福培训课程，深入分析课程特色、教学方法以及成功留学案例。然后，在留学类专业平台、海外社交群组等渠道进行精准推广。同时，组织线上留学讲座、语言学习分享会，邀请启德考培的优秀教师和成功留学的学员分享经验。这一系列举措极大地提升了启德考培的品牌知名度和课程吸引力，招生转化率提高了 25%，成功吸引了更多不同背景的有留学意向的学员报名。

在招生渠道拓展和宣传推广方面，莱学网有着丰富的经验和强大的资源整合能力。

线上，莱学网借助主流教育平台的影响力，为教育机构精准投放课程信息。在专业职业技能培训平台上，详细展示职业教育机构的特色课程、教学成果以及就业保障等内容，吸引那些有职业提升需求的学员。同时，利用社交媒体平台，制作生动有趣且富有教育价值的内容，巧妙地将教育机构的品牌和课程信息融入其中，拓宽招生的覆盖面。比如说，制作一些与职业技能提升相关的短视频，在视频中自然地介绍合作教育机构的优质课程。

线下，莱学网积极与学校、社区合作举办讲座、体验课等活动。为 K12 教育机构在学校周边或者社区活动中心举办学科知识讲座，邀请机构内的优秀教师进行授课。在讲座过程中，不仅让学生学到了知识，还能让学生和家长亲身感受教学质量。通过这种方式，吸引他们报名参加课程。

在宣传推广策略上，莱学网会根据不同教育机构的特点和目标生源的喜好，制定个性化的方案。对于高端国际教育机构，会选择在高端教育展会、留学论坛等平台发布信息，通过制作精美的宣传册、举办高端招生说明会等方式，突出国际化教学理念、海外合作资源等优势，吸引有国际教育需求的家庭。而对于普惠型教育机构，则侧重于在本地生活服务平台、社区公告栏等渠道发布信息，强调课程的性价比和实用性，吸引本地普通家庭的学员。