郑州某少儿编程机构的赵校长算过一笔账：

传单印刷：1.2万/月（转化3人）

信息流广告：800元/线索（实际到店率8%）

校区活动：每月耗资2万（家长只领礼品不报名）

《2024*小微教培生存报告》显示：

86%的小机构招生预算低于10万/年

传统获客方式成本上涨42%

72%的试听客户因"信任不足"流失

方案1：社群裂变招生法（0成本启动）
案例：苏州某美术机构用此方法3个月招满200人

种子用户筛选：老学员家长中挑选10位KOL（孩子作品获奖者优先）

裂变机制设计：

邀请1位试听 → 赠送2节体验课

邀请3位报名 → 免1学期材料费

风险控制：

设置邀请上限（防止刷单）

每周公布排行榜（激发竞争）

方案2：本地化内容营销（月均成本＜3000元）
工具推荐：

短视频：抖音本地生活+快手同城（拍真实课堂）

图文：微信公众号+小红书（晒学员成长日记）

内容公式：
痛点场景 + 解决方案 + 数据证明
示例标题：
"郑州家长注意：孩子坐不住？这3个专注力训练法老师都在用（附校区免费测评）"

方案3：异业联盟精准导流（成功率提升65%）
郑州案例实操步骤：

筛选合作伙伴：儿童书店/乐高店/舞蹈工作室（客群重叠）

设计引流产品：

联合推出"暑期能力提升包"（价值398元）

成本分摊：每家承担80元

转化路径设计：
扫码领取 → 添加客服 → 预约测评 → 领取机构代金券

坑1：盲目模仿大机构打法

错误：跟风投电梯广告（预算不足难持续）

对策：聚焦半径3公里精准人群

坑2：过度依赖低价引流

错误：9.9元试听课吸引薅羊毛家长

对策：设置筛选门槛（如提交学习目标）

坑3：忽视数据追踪分析

错误：只记报名数不分析来源

对策：使用莱学网免费招生看板（自动生成转化漏斗图）

工具1：低成本获客计算器
扫码输入：

现有学员数

目标增量
自动生成：

*预算方案

*渠道组合

工具2：家长信任度问卷模板
包含：

8道关键问题（测试机构认可度）

自动评分系统（识别高意向家长）

工具3：异业合作话术库
含：

初次洽谈破冰话术

利益分配谈判技巧

风险规避条款示例

问题1：老师兼职做招生效果差怎么办？
答：使用"教学+招生"融合法：

课堂植入家长观察环节（展示教学效果）

每月举办作品展示会（自然转化潜在客户）

问题2：没有预算开发系统怎么办？
答：莱学网提供：

免费版招生管理系统（支持100学员量）

社群裂变模板一键生成

问题3：家长总说"再比较看看"怎么破？
答：三步促单法：

出示本地机构对比表（突显自身优势）

赠送《避坑指南》（内含竞品常见问题）

限时锁定优惠（24小时内报名赠课）

原创声明
本文数据来源：

莱学网小微机构调研数据库

《2024*小微教培生存报告》

郑州/苏州合作机构实战案例

欢迎实地考察合作机构验证效果，侵权必究