我和莱学网合作进行线上推广工作，在这个过程中，学到了不少 “干货” 技巧。在内容创作上，不同学员需求各异，需要精准匹配。比如去年推广成人职业技能培训课程时，发现很多想转行做电商运营的职场人对电商规则和运营技巧不了解，于是制作 “电商运营新手必知的 50 个技巧” 等系列短视频，邀请电商资深从业者用实际案例讲解关键知识，抖音发布一周播放量破 10 万，评论区多是咨询留言，同时在公众号发布剖析电商行业趋势和职业晋升路径的深度文章，吸引众多有转行意向的职场人关注。

在搜索引擎优化方面，莱学网专业团队借助大数据分析工具，研究学员搜索课程常用关键词，像推广线上学历提升课程时，发现 “上班族如何快速提升学历” 等关键词搜索量大，便将其融入网站标题、正文和元描述，优化页面布局使加载速度从 5 秒缩至 2 秒内，网站排名从第 10 页升至第 3 页，自然流量增长 30%，不少学员借此找到并报名。在社交媒体互动上，我们在微信、QQ、小红书等平台建招生社群，微信社群每周举办 “学历提升答疑会”，曾有学员对成人高考报名和专业选择迷茫，经老师解答后顺利报名还推荐给朋友，小红书发起 “职业技能学习打卡” 活动，学员分享学习过程成果吸引潜在学员通过评论和私信咨询，不断扩大招生范围。

回顾这些线上推广工作，我总结出了一些提升效果的实用方法。精准定位目标人群是前提，推广成人职业技能培训时，依据年龄、职业背景、兴趣爱好细分，针对 25 - 35 岁传统行业在职人员重点推广新媒体运营等热门转型课程，针对刚毕业大学生突出对就业竞争力提升作用，如此制作的推广内容更能打动目标人群，广告投放转化率提高 20%。推广策略需基于数据持续优化，每周分析广告点击率、咨询转化率等数据，曾在某平台投放成人学历提升课程广告，点击率高但咨询转化率低，分析发现文案重课程优势，未解答学员关心的学费、考试难度等问题，优化文案突出学费分期、考前辅导等内容后，咨询转化率提升 30%，还不断尝试新推广渠道，如去年与教育领域抖音 KOL 合作，邀请体验课程并制作推荐视频，借助其粉丝基础吸引大批新学员。

优质服务是*的推广，学员咨询阶段，客服人员 24 小时在线，专业热情解答问题，曾有学员半夜咨询学历提升课程，客服不仅及时回复，还依其工作和学习基础制定个性化方案，学员报名后安排专属学习顾问定期回访解决学习难题，学员满意度达 95% 以上，很多学员主动推荐新学员，形成良好口碑传播效应。